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[经营管理] 差异化经营提升竞争力 零售业照样有春天

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  • TA的每日心情
    开心
    2020-6-21 11:48
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    发表于 2019-12-15 18:07:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
    在目前传统 零售业 日渐下滑的趋势下,以差异化经营为主线提升竞争力,适应独特业态的市场需求,成为 零售业 打造春天的不二法门。' K( I( r7 G* p' N
      近日,成都已开的以及即将要开的奥特莱斯这种有别于传统商业购物中心的新型商业模式引起业内关注。据深圳花样年商业管理有限公司成都分公司负责人胡总介绍:“奥特莱斯正是打破传统零售千篇一律的经营模式,迎合日益盛行的网购、海淘、代购等消费趋势,力图重塑一种新型商业体。总建筑面积105万平方米,商业面积12万平方米,预计2015年底开业。我们打破了传统奥特莱斯的经营理念,不再只是一个独立的类似于购物中心的项目,而是融入到大型综合体‘花样世界’的部分功能。结合望丛祠、梦幻主奥特莱斯正是打破传统零售千篇一律的经营模式,迎合日益盛行的网购、海淘、代购等消费趋势,力图重塑一种新型商业体。”, o5 q1 k( l3 ]3 g: ?3 Q
      有调查表明,决定消费者选择哪一家购物店,更多地取决于餐饮、娱乐等其他体验业态的占比,以及购物环境的好坏。这样一来,奥特莱斯不断兴起也并不是偶然,首先它抓住了消费者购买大牌、喜欢买折扣商品的心理;其次又满足了消费者想远离喧嚣市区,到郊外玩玩的需求;最后多业态的奥特莱斯还让消费者真正意义上感受了全新的消费体验。就成都区域市场而言,市区已没有更多的空间打造新的奥特莱斯,更多的将会选址在周边郊县。如果奥特莱斯经营业态和引进的品牌有所差异的话,其实在成都东、西、南、北沿线 上建立奥特莱斯都还是不错的。
    ( Q, k! g6 F0 q9 S1 u  市场环境在变化,客群的增加,需求多元化矛盾就会更加突出,竞争对手在不断地调整竞争策略,如不及时调整品种与品牌,就不能满足消费需求。
    8 g5 g# a) K, _  中国购物中心产业资讯中心主任郭增利分析,实际上调整品牌的理由主要是两方面,一方面是按销售额去淘汰老品牌,比如末位淘汰法;另一方面是定位调整,需要新的品牌入驻,因为商场要不断满足市场新的需要,也需要引进有竞争力的商品和品牌。
    - d8 t1 o8 E/ \  “任何商场,品牌调整都是必须的,如果商场一成不变,消费者很快就会厌倦了,所以,平时不调整品牌也要改装店面或是调换位置,就是要给消费者带来一些新鲜感。”郭增利特别强调。
    ; |. O. z7 r) T  j5 g2 \一个客流很少的品牌,不仅会影响到自身的持久经营,而且还会影响到其他租户的经营,影响到购物中心的整体氛围。购物中心里有的租户是知名品牌,但它跟购物中心的目标客群并不相符,这时候就可以考虑引进其他更能满足顾客需要的品牌,而不惜淘汰旧有品牌。
    3 P9 P( J- @2 j7 d% F" e' |( {  而品牌调整的时间,全国的百货商场都差不多,主要按季度来调整。一年会有一次,一、四季度是销售旺季,大家都不会动。所以集中在销售淡季,一般是六七八月份,结合气候、消费者的需求及喜欢来进行调整,以此来促进品牌在九十月份的销售。! N9 L6 k/ [4 ~: r) V% P5 I, n
      在传统零售探索差异化运营之时,品牌调整是大势所趋。只有不断地坚持调整,购物中心的品质才可能得到不断地提升,也才能满足消费者不断变化的消费需求,才能在竞争中立于不败之地。未来以主流品牌为主的标准化购物中心模式将被淘汰,取而代之的应是个性化品牌的引入。
    6 p" R7 ~  |1 O; W7 F. |* L3 F





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